هل تتساءل كيف ابدا مشروع? الحقيقة الواضحة للجميع أن الوظيفة لثمان ساعات يومياً لن تقوم بجمع الثروة التي تحلم بها، نعم ستؤمن لك حياة كريمة ولكن ليست الثروة، خاصة أن (62%) من أصحاب المليارات حول العالم هم من الأشخاص العصاميين الذين بدأوا مشاريعهم الخاصة بأنفسهم، فإن كانت لديك فكرة عمل خاص وتسأل كيف ابدا مشروعي الخاص.
هنا سنخبرك بكل التفاصيل والخطوات التي ستساعدك على الإجابة عن كيف ابدا مشروعي من الصفر فهيا بنا:
خطوات انشاء مشروع
لا يوجد هناك أي عائق يقف في طريق فتح مشروعك الخاص، فكل ما عليك هو مباشرة التفكير في خطوات انشاء مشروعك والتي يمكن أن نرتبها و نرشدك إليها خطوة بخطوة عبر 12 نقطة هي كالتالي:
أولاً: عليك تقييم نفسك
قبل أن تسأل كيف ابدأ مشروعي لا بد من أن تطرح السؤال الأهم، وهو لماذا أريد البدء بالعمل التجاري الخاص بي؟ فهذا السؤال يساعدك على توجيه طريقك في نوع العمل الذي ترغب بالخوض فيه، فهل عليك العمل عليه في الوقت الإضافي الذي تمتلكه أو أن تستقيل من عملك وتتفرغ بشكل تام للقيام به.
خاص! مقترحات لمشاريع مربح للنساء
من المؤكد لا ترغب في فقدان عملك الأساسي ومصدر دخلك(اضغط هنا للحصول على افكار لدخل اضافي) لتبدأ مغامرة غالباً ما تكون في بدايتها قليلة المردود المالي وتحتاج إلى جهد كبير، لذلك وقبل بدء أي شيء قم بالإجابة على الأسئلة التالية لتقييم نفسك ومدى استعدادك:
🔐 ما هي مهاراتي التي سأعتمد في العمل عليها؟
🔐 ما هي التفاصيل والأمور التي تستهويني”شغفي”؟
🔐 ما هو مجال خبرتي وكيفية استغلاله؟
🔐 ما هو المال الذي سأغامر فيه؟ نعم هي مغامرة وخاصة أن معظم الشركات الغير محسوبة والتي تقوم على فكرة جارفة تفشل
🔐 ما هي نفقات المشروع الذي يحتاجه المشروع بشكل أولي؟
🔐 ما هو أسلوب الحياة التي ستعيشها عند بدأ المشروع؟
🔐 السؤال الأخير هو، هل أنا مستعد الآن لامتلاك عملي الخاص؟
🔐 كلما كنت صريحاً مع نفسك، كان لديك إجابات فعّالة تجيب عن سؤالك الأهم كيف ابدأ مشروعي من الصفر؟
“60 % من أصحاب الاعمال الخاصة تتراوح أعمارهم بين الأربعين والستين عام”
ثانياً: ادرس فكرة المشروع بعمق
من أهم خطوات انشاء مشروع تجاري هو أن تمتلك فكرة ناجحة، فليس كل فكرة تحقق النجاح المتوقع لها، حتى وإن عملت كل شيء بالطريق الصحيحة، لذلك لا بد من التفكير بعمق هل الفكرة جيدة؟ ابتعد عن عواطفك وادرسها بموضوعية واسأل نفسك ما الذي ستحققه هذه الفكرة لو طبقت وفي حال نشأت فهل ستستمر، وإليك بعض المؤشرات التي ستساعدك في تقدير فكرتك:
✏️ ما هي خطوتك التالية، أي ما التقنية التي عليك اتباعها لتقديم فكرتك أو العمل عليها؟ وما هي الحاجة إليها في السوق؟ ففي حال وجد لها سوق وعملاء يحتاجون إلى الخدمة، المنتج أو أياً يكن ما تقدمه فكرة مشروعك، عندها تكون قد أمسكت طرف النجاح.
✏️ احرص على أن تكون الخدمة التي ستقدمها فريدة وجديدة وتساعد الناس، فالعملاء عامة يرغبون بالحصول على كثير من الأشياء الجيدة والقليل من الأشياء السيئة. ففي حال كانت فكرة العمل لديك تساعد في حل إشكالية ما فتابع في العمل.
✏️ حاول أن تعبر عن مهاراتك في تقديم الخدمة بأن تقدمها بأسلوب جديد خاص بك تتميز به دائماً، وأسلك نهج الشركات الكبرى التي تقدم خدمات مميزة وبأسلوب خاص بها.
✏️ قم باعتماد أفضل أسلوب في تقديم فكرتك والخدمة أو المنتج الذي ستقدمه، بحيث يكون بجودة عالية، بسعر رخيص وتقدم بشكل سريع، ومن المهم أن تقوم بالاطلاع على كل الخدمات / المنتجات المشابهة وعروضها وفكر في منافستها.
✏️ قم بالحصول على رأي رجال الأعمال في الخدمة / المنتج الذي ستقدمه،أو ابحث عنه عبر الانترنت للحصول على وجهات نظر أخرى.
“اليوم يوجد حول العالم (582) مليون صاحب عمل حر ورجال أعمال”
ثالثاً: افهم السوق
من أهم الخطوات التي تساعدك في تحديد إجابة كيف ابدا مشروعي التجاري الخاص هو أن تبحث عن مشروع يشابه فكرتك، إن لم تجد أي مشروع يشبهها عليك أن تفكر في السبب، لأنه لا بد من سبب وجيه وراء عدم وجودها كمشروع أليس كذلك؟
وفي حال وجدت تعرف على منافسيك، على خدماتهم والميزات التي يقدمونها في منتجاتهم / خدماتهم واجعلها هدف لتقدم أفضل منها، كما يمكنك أن تقوم بإنشاء استبيان عام تتوجه فيه إلى شريحة العملاء المستهدفة وتعرف على آرائهم في المنتج / الخدمة، كيفية تحسينها، وما هي الأسباب التي تدفعهم لاستمرار شرائها وطلبها أو التوقف عن ذلك.
وعند القيام بالبحث لا بد من أن تبتعد عن أساليب البحث التالية:
🔍 ابتعد عن البحث الثانوي المحدود كالسؤال عن أهمية الخدمة دون التطرق إلى العيوب التكلفة المقبولة.
🔍 لا تقم بالاعتماد على معلومات وموارد الانترنت لوحدها كونها لا تغطي منطقتك والسوق الذي ستبدأ منه.
🔍 ولا تقم بسؤال الحلقة الاجتماعية الضيقة المحيطة بك من أصدقاء معارف وجيران فهي الا تعبر عن السوق.
“في الولايات المتحدة الأمريكية يعمل (15) مليون شخص لحسابهم الخاص بدوام كامل”
رابعاً: تعرف على رأي العملاء بعينة من منتجك
خلال البحث عن إجابة لسؤالك كيف فتح مشروع يجب أن تغامر بعض الشيء بعد أن تفهم السوق وتفكر في فكرتك، وبالطبع قبل أن تنفق كل أموالك بالقيام بتجربة صغيرة على تقديم الخدمة / المنتج لعنية من العملاء والخبراء في مجال خدمتك مع الحصول على الملاحظات والتقييم.
أي عليك أن تقدم نماذج أولية لتمكن شريحة من العملاء بتجربتها وتحصل على النقاط الواجب تحسينها وتبقى هذه العملية مستمرة دائماً لتبقى جودة عملك عالية. ومن خلال التغذية الراجعة والآراء هذه عليك أن تقوم بالتالي:
💡 أن تعرف متى تتوقف وتفكر بما تقدمه
💡 أن تتعلم قول شكراً على رأيك للجميع
💡 أن تبحث عن الحقيقة بين الآراء وترى خدمتك كما هي دون عاطفة
💡 أن تدرك نوعية الملاحظات المقدمة وما الذي يجب العمل عليه.
💡 أن تقوم بالنقاش والتعرف على منتجك من وجهة نظر العميل؟ كأن تعرف ما الذي يعجبه أو لا يعجبه فيما تقدمه
“نسبة (26%) من رجال الاعمال قالوا بأن الدافع الأكبر الذي قادهم لأنشاء عملهم الخاص كان فكرة أن يكونوا هم أصحاب عملهم”
خامساً: قم بجعل فكرتك قانونية
قم بتسجيل فكرتك باكراً حتى لا تواجه أي شخص يقوم بسرقتها وتسجيلها أو تتعرض لمشاكل قضائية في حال كان الاسم قد استعمل من قبل أحدهم، سيكون من المفيد أن تستشير محامي مختص بالأمور التجارية، وعليك أن تفكر عندما تجيب على كيف ابدأ مشروعي بالنقاط التالية:
⚖️ ما هو هيكل شركتك (شركة محدودة المسؤولية، شراكة، وغيرها)
⚖️ ما هو اسمك التجاري
⚖️ حساب مصرفي خاص بشركتك
⚖️ سجلك التجاري.
⚖️ الضرائب
⚖️ التصاريح والرخص
⚖️ هويتك التجارية من علامة، حقوق ملكية وحقوق النشر وما إلى ذلك.
“في البرازيل تبلغ نسبة العاملين في أعمالهم التجارية الخاصة لوحدهم (53%) من رواد الأعمال”
سادساً: ضع خطة عملك
عليك وضع وصف محدد بنقاط لكيفية سير عملك من عند سؤالك “كيف افتح مشروع تجاري” وحتى الإنتاج وما بعده، حتى يجب عليك وضع جدوى اقتصادية وجدول للتوقعات الشهرية، فهو عبارة عن وثيقة تخبرك على أهدافك وثيقة يمكن لها أن تنمو مع تطور عملك، لذلك نقترح عليك عند وضع الخطة أن تقوم بتحديد ما يلي:
📆 اختر اسم عملك، وهو أمر ليس بالسهل فعليه أن يكون جذاباً، فريداً ويعبر عما تقدمه.
📆 قم بوضع ملخص تنفيذي، يتحدث عن وصف الشركة، الخدمة التي تقدمها، الحل الذي تنجزه للعملاء ولماذا تقوم بتقديمها.
📆 تحديد وصف لعملك، ان تحدد ما هو عملك أو الصناعة التي تقوم بها، وكيف ستطور في المستقبل؟
📆 تحديد السوق الذي تستهدفه وشريحة العملاء الذي ترغب في أن تقوم باستهدافها.
📆 تعيين وضع منافسيك؟ أي أن تحدد نقاط القوة والضعف لدى خدماتهم وكيف ستقوم بالتغلب عليها.
📆 خطتك الخاصة بالتصميم وتطوير المنتج وتحديد ميزانيته وكيفية تطويره.
📆 أن تخطط خطة الإدارة والعمليات أي أن توضح كيفية سير العمل اليومي.
📆 تمويلك، من أين ستأتي بالأموال؟ وما هي النفقات التي عليك أن تضعها في عين الاعتبار؟
“أكبر شريحة من أصحاب الأعمال الخاصة حول العالم هم العاملين في صناعات الحرف والبناء حيث كانت نسبتهم (19.6%) من رواد الأعمال”
سابعاً: احصل على التمويل
هو الخطوة العملية الأهم من خطوات كيف ابدا مشروع، فبدون الحصول على التمويل لن تتمكن من الحصول على العمل في الأساس، لذلك هناك العديد من الاقتراحات التي قد يكون أحدها ملائماً لك:
💰 مولك نفسك بنفسك، قم بالادخار والعمل تبعاً لما لديك من أموال نعم قد يتأخر اقلاع عملك ولكنك ستكون سيد قرارك والمتحكم بمصير عملك.
💰 قم بطرح فكرتك أو مشروعك على العائلة والأصدقاء قد تحصل على أموال منهم وشراكة، ولكن سيكون فيما بعد فصل العمل عن العلاقات الاجتماعية أمر بالغ الصعوبة.
💰 قم بالتقديم على قرض مالي أو منحة من البنك المحلي.
💰 قم بالبحث لدى الشركات الاستثمارية التي تمنح أصحاب المشاريع منح مالية، قد تقبل وقد ترفض من يدري.
💰 اعرض عملك على أحد التجار أو أصحاب العمل فربما يقدم لك التمويل إن اعجبته الفكرة والدراسة، ولكن يترافق ذلك مع شراكة.
💰 قم بتداول الأسهم والخدمات التي تساعدك في زيادة أموالك في حال قمت بالاستثمار الصحيح قد تحصل على مبلغ مالي جيد. تعلم تداول الأسهم
” 59% من رجال الأعمال حول العالم اليوم يطلبون الحصول على قرض ليستعملوه في توسعة أعمالهم التجارية الخاصة”
ثامناً: قم بتطوير منتجك أو الخدمة التي تقدمها
من اللحظة التي سألت فيها عن كيف ابدأ مشروعي من الصفر إلى هنا لا بد من أنك قد قمت بعمل رائع من دراسة فرتك، تعديلها وضخ الحياة فيها، ولكن في عالمنا المتغير لا يمكن أن تقدم نفس الخدمة دائماً، إذ لا بد لها من التطور والتواصل مع الفنيين المختصين لتقدم دائماً الخدمة بأبسط تكلفة ممكنة مع أفضل جودة، ولذلك عليك الاعتناء بالنقاط التالية:
↗️ قم أنت بالسيطرة على أعمالك / منتجك أو خدمتك وقم بالتعلم بشكل دائم.
↗️ تقيد بالضوابط والتوازنات حتى لا تقع في دوامة المخاطر
↗️ قم بتوظيف الأشخاص المختصين في تقديم خدمتك وليس أي أحد ويفضل أن تحصل على الأفضل في مجالهم
↗️ لا تسلم كل المهام لشخص واحد، حتى لا تضطر إن غادر إلى فقدان السيطرة على العمل.
↗️ ابدأ بتعلم كيف تسير أمور عملك والإنتاج لتتمكن من فهمها والعمل على تحسينها.
↗️ عند تطويرك للمنتج ابحث عن الأفضل والأقل أجراً فلماذا تدفع الكثير إن كان من يقدم نفس الجودة بسعر أقل.
“فقط نسبة (9%) من رواد الأعمال هم من الحاصلين على شهادة البكالوريوس في إدارة الأعمال”
تاسعاً: ابدأ في بناء فريق العمل لديك
حتى تتمكن من توسعة أعمالك لا بد من تسليم بعض المسؤوليات التي تحملها على عاتقك إلى أشخاص أخرين، لذلك يا صديقي أنت بحاجة ليكون لديك فريق عمل. وعليك هنا أن تحدد ما الذي أنت بحاجته، هل هو شريك، موظف دائم أم موظف مستقل يعمل معك لبعض الوقت، إليك النصائح التالية التي ستساعدك على التوظيف:
☑️ ضع أهدافك من الفريق بشكل واضح، وتأكد من أن الفريق يفهم رؤيتك في العمل ودورهم في الشركة.
☑️ قم باتباع بروتوكولات التوظيف المتعارف عليها، قم بطرح الأسئلة الصحيحة وأحصل على نماذج توظيف لتسهل عليك الأمر.
☑️ قم بإنشاء مناخ بناء للعمل في شركتك، وان تنشر ثقافة عمل تدفع عجلة الإنجاز والعمل نحو الأمام هذا لا يعني أن يكون مكان العمل واسعاً بشكل مبالغ به ولكن يكفي أن يكون الوضع مريحاً.
“الشركات الصغيرة تعتبر مسؤولة عن نسبة (97.6%) من السلع التي يتم تصديرها من الولايات المتحدة سنة 2019”
عاشراً: قم بتحديد مكان عملك
من الممكن أن يكون هذا المكان مكتباً صغيرا ًأو متجراً وحتى تتمكن من القيام بذلك لا بد من مراعاة النقاط التالية:
ℹ️ ما هو المنتج أو الخدمة التي تقدمها فهي تحدد المكان ومساحته.
ℹ️ ما هي الشريحة المستهدفة من العملاء فلا بد من أن تكون قريباً منهم
ℹ️ الوصول إلى متجرك ومواقف السيارات التي تناسب عدد موظفيك.
ℹ️ المواصفات القانونية التي يجب أن يمتلكها المكان الذي تصنع به منتجك.
ℹ️ القرب من الشركات والخدمات التي تقدم نفس الخدمة
ℹ️ البنية التحتية التي يجب أن يتوافر فيها المكان.
ℹ️ بالطبع تكلفة إيجار المكتب أو المصنع
ℹ️ عدد العاملين والأجهزة والتقنيات التي ستحتاج إلى وجودها في مكان العمل.
ما إن تقوم بتحديد هذه النقاط بإمكاننا أن نمنحك النصائح التالية:
🕐 فكر في المدة الزمنية التي ستحصل بها على المكتب، ونصيحة منا لا ترتبط بعقد إيجار طويل الأمد فربما رغبت بتكبير المكتب بعد فترة وجيزة.
🏢 فتش جيداً في كل المدينة على المكان الأنسب وبأفضل تكلفة بالنسبة لك.
⚖️ ضع شروطك عند أخذ عقد الايجار ولا ترضخ لأي شروط إذعان أو تفرض عليك أموراً لا تجعلك مرتاحاً.
💻 فكر في كل المكاتب والتجهيزات التي تحتاجها واحسب المساحة التي تحتاجها.
“خلال 21 عام من تاريخ العمل في الولايات المتحدة الامريكية من سنة 1992 إلى 2013 شكلت الوظائف لدى الشركات الصغيرة والجديدة نسبة (63.3%) من الوظائف في امريكا”
الحادي عشر: مرحلة المبيعات
أي كان العمل الذي ترغب في الخوض فيه فالمعيار الحقيقي لنجاحه هو المبيعات، لذلك عليك التسويق لنفسك فلا أحد سيشتري شيء لا يعرفه، وإليك النصائح التالية:
🔊 استمع إلى عملائك وقدم لهم ما يطلبوه
🔊 لا تخف من سماع كلمة لا، فالناس مهذبين إلى درجة معينة وستتفاجئ بمن يقبل بعرض شراء منك
🔊 قم بجعل ببيع منتجك الاولوية لك، تعلم كيفية التسويق وضع استراتيجية خاصة بك.
🔊 أي كان من طلب المنتج قم بجعله قانونياً لتحفظ حقك في عملية البيع إن تم إلغائها.
🔊 والأهم بالطبع هو أن تحدد استراتيجيتك الخاصة بالبيع والتسويق وتستشير الخبراء.
” نسبة 68% من الشركات الصغيرة الخاصة حول العالم يترتب عليها ديون مستحقة”
الثانية عشر:العمل على نمو اعمالك
النقطة الأخيرة في خطوات انشاء مشروع تجاري هو أنك وبعد تأسيس عملك وتطويره لا بد من أن تعمل على تنمية أعمالك، وفي الواقع يوجد مليون طريقة لتقوم بذلك، من البدء بمشروع تجاري آخر، ايجاد سوق آخر لمنتجاتك، توسيع عروضك وغيرها، ولكن لن تقوم بتحقيق أي تنمية ما لم تمتلك الشركة التي قمت ببنائها الخصلتين التاليتين:
1️⃣ أولاً أن يكون لديك خطة تسويق لخدماتك أو منتجك، بالطبع عبر وسائل التسويق المتعددة من وسائل تواصل اجتماعي، البريد الالكتروني وغيرها من الحملات التسويقية.
2️⃣ ثانياً أن تعرف كيف تحتفظ بعملائك، فليس المهم أن تكسب عميل جديد بقدر أن تحتفظ بالعميل القديم. وسيكون رائعاً أن تحظى بالإثنين معاً، لذلك ساعد عملائك ليشعروا بالرضا عن الخدمات التي تقدمها لهم.
